差异化竞争是提高企业竞争力的有力武器。

继金利公司2017年12月与我司购买了超声波自动商标分条机后，元月2日，公司再次传来捷报，金利公司将再次定购麦斯特的SF1600P过浆机。这是继2013年12月金利公司购买了的第一台SF1600P过浆机后的第二台过浆机。

一切成交都不是偶然，如果说第一次成交是因为缘份，第二次成交是因为熟悉，那第三次成交就是客户对我们产品的认可了。在维系老客户关系中，我们深谙20%的老客户会给你带来85%的利润，客户是企业的发展之动力，维护好老客户企业才能长久发展。我们成交的客户中有近60%的客户会重复购买我们的设备，正是有这些老客户的认可与支持，才有我们麦斯特今天的发展。

金利公司历经二十多年的发展，并且能成为华东地区最大的军警用标志生产企业，成为商标织造业的领头羊，其中必有许多值得我们学习的地方。许总作为金利公司的董事长，其高瞻远瞩的目光与渊图远算的格局让我们心悦诚服，也是商标业难能可贵的企业家。金利公司第一次购买的麦斯特SF1600P过浆机，在提高织唛商标的附加值上起到了很好的作用。因为它不仅仅是一种过浆机也是一台整烫机，分条好的商标可以通过这台过浆机，不加入任何浆料，直接注入清水，商标整烫后的效果与整烫前相比，商标更加干净整洁，不残留染色剂，绿色环保又安全。此次金利签定第二台过浆机，许总正是看到了织唛商标发展的趋势，以后织出来的织唛商标都要经过整烫，商标会变得更加干净整洁，绿色安全，提升商标的品质与档次。

“近来别具一只眼，要踏唐人最上关。”许总是个独具慧眼且有大智慧的商标人，在织标产品越来越同质化的市场，可以通过过浆机外延功能（过清水整烫）的处理，增加产品的差异化，从而提高产品竞争力。美国战略学家迈克尔·波特认为，企业若想在竞争中占据优势，必须围绕成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略来组织资源和进行生产。 “道”虽相似，“术”可不同。在商标行业，没有最好，只有更好。因此，要想在商标业产品能独树一帜，别具特色，实施差异化竞争的关键在于商标上有所创新，使客户获得其他企业所无法取得的附加价值。而金利公司正在朝差异化竞争而不断创新发展。

2018年1月2日签定合同

2018年1月13日安排出货

2018年1月17日客户收到机台

2018年1月19日机台调试OK，客户签收《机台验收证书》。